企业在 LinkedIn 上犯下的 9 个代价高昂的错误

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数据表明，LinkedIn 是41%的 B2B 营销人员的主要社交媒体网络，也是80%的 B2B 潜在客户产生的来源。

领英是排名第一的专业社交网络，也是 43% 的营销人员寻找客户的渠道。此外，约50%的领英用户更有可能从他们在领英上互动过的企业购买产品。

鉴于 LinkedIn 对 B2B 营销和品牌推广活动的积极影响，了解如何正确利用该平台并避免常 业务主管 见错误非常重要。您不会想花费不必要的时间和资源来建立 LinkedIn 形象，却因为简单的疏忽而功亏一篑，对吧？

以下是企业在 LinkedIn 上犯下的一些最大（也是最可避免的）错误：

1. 不活跃
如果您的品牌不在 LinkedIn 上活跃，那么效果会适得其反。数字时代使 LinkedIn 等社交媒体网络成为与合作伙伴和客户建立联系的有效渠道。

但是，如果您未能在 LinkedIn 上建立社交存在，您可能会错失这些机会。如果没有定期更新，您的社区将不知道您是否还在，您可能会失去联系。您可以通过定期发布状态更新、发布相关且高质量的内容或与您的联系人进行有意义的对话来帮助您的公司在 LinkedIn 上保持活跃。

2. 非个人化的联系请求
向 LinkedIn 用户发送尽可能多的连接请求以扩展您的网络可能很诱人，但除非您花时间个性化您的消息，否则您将无法获得想要的结果。


您最好向潜在客户解释他们为什么应该接受您的邀请，重点说明他们从与您联系中能得到什么。也就是说，在邀请公司加入您的网络之前，请确保您了解他们的业务性质、他们做什么、他们的客户是谁以及您的产品或服务在他们的业务中处于什么位置。

3. 垃圾邮件
LinkedIn 用户接受您的连接请求并不意味着您可以向他们发送不值得他们花时间或注意力的随机、不相关的消息。

例如，不建议向几乎不了解您或您的公司所提供的产品的人强行推销。相反，您应该首先努力了解他们——他们的兴趣、活动、目标和挑战——以真正了解您是否真的能帮助他们。

通过正确的策略，LinkedIn 可以成为与目标市场建立关系的绝佳 B2B 营销工具。

4. 忽略评论
现代消费者利用社交网络来评价企业的产品或服务质量。随着人们在社交媒体上花费的时间越来越多，任何人都可以比以往更轻松地看到 LinkedIn 用户对您公司的评价。显然，负面的在线评论会影响您的品牌、营销和销售工作。

为了帮助您的企业获得更多正面评价，请倾听客户的反馈并始终解决他们的问题、评论或投诉。仅仅出现在社交媒体上是不够的。品牌需要积极与受众互动，并在互动时做出相应的回应。

5. 零员工参与
在寻求外部帮助来宣传您的公司之前，请先与您的员工取得联系。他们可以而且应该成为您品牌的顶级代言人，帮助提高您的参与度、知名度，最重要的是，营造一种信任和权威的氛围。另一方面，不关注这个资源群体可能会影响您最大化内部资产的能力。

统计数据显示，大约有50%的员工已经在社交媒体上分享有关其雇主的信息，包括招聘信息、博客文章和其他有用的内容。